昨今の長時間労働に対する法改正や労働者の意識の変化に代表される社会的な要請から、企業や営業部門は、長時間労働を前提とした営業の仕組みやスタイルを取ることが難しくなっています。このような状況の中で、今まで以上の成果を上げる為には、受注までの営業プロセスを見直し、より短い時間で営業成果を上げることが必要です。本講座では、セールスステップの基本的な考え方について、演習を通して理解していただきます。

カリキュラム

１．成果が上がる営業と成果が上がらない営業の違い
２．セールスステップの改善で、営業生産性向上を実現する
３．演習：セールスステップ作成

開催要項