営業担当者向け ヒアリング力向上講座

顧客が求めている営業担当者とは、顧客の成長(顧客が市場へ提供する価値の増大)に向かってともに歩むことのできる存在です。顧客や顧客を取り巻く環境について深く知り、そこにある潜在・顕在的な課題を解決することのできる価値ある提案をする為には、まずは良い質問を行なうことが必要です。本講座では、若手・中堅営業担当者を対象に、効果的なヒアリングをする為のポイントを、ロールプレイングを通して理解・習得していただきます。

カリキュラム

1.ヒアリングの目的とゴール
2.事前準備~仮説立案、商談トーク設計~
3.ヒアリング時に注意すべきポイント
4.ロールプレイング

開催要項

対象 法人営業担当者向け、営業部門の中堅社員・若手社員
会場

名古屋市中村区名駅一丁目1番1号 JPタワー名古屋34階
※JR・地下鉄「名古屋」駅より、会場まで徒歩5分

日時 2020/5/20 (水)  13:30 ~ 16:30 (13:00受付開始)
講師 ㈱名南経営コンサルティング MC事業部 渡邉圭蔵
持ち物 筆記用具
受講料(税抜) 特別会員:無料(1社2名様まで)
通常会員:12,000円

2020年度の別日の開催情報

お問い合わせ先

株式会社名南経営コンサルティング マネジメントコンサルティング事業部
〒450-6334 名古屋市中村区名駅一丁目1番1号JPタワー名古屋34F
:0120-785-210

戻る